文|《好博會》報道組 閆妍

　　【期數(shù)】No.31

　　【人物】潮小白（Ohjc）品牌創(chuàng)始人 王智福

　　【TA說】我不屑于去做抄襲，這種快錢我不想賺。如果只圖眼前的利益，走得快，卻容易迷失方向。而我想把這個東西當(dāng)作事業(yè)去做，秉持長期主義，一步一個腳印，讓品牌在時間的沉淀中實現(xiàn)真正的價值。

　　安新，河北中部小縣城，遍布著2000多家制鞋廠，是我國北方最大的制鞋基地，素有“北方鞋都”稱號。

　　上世紀(jì)七八十年代，安新縣依托天津等地的代加工訂單，逐漸培育起完整的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從鞋底、鞋材到代工廠一應(yīng)俱全。在代工模式下，當(dāng)?shù)夭粌H積累了深厚的制鞋工藝，更形成了獨特的制鞋技藝和產(chǎn)業(yè)文化。

　　然而，這種以量取勝的發(fā)展模式也埋下隱憂——代加工模式下的安新鞋以產(chǎn)量大、價格低取勝，本地鞋的成本價不少在10-20元區(qū)間。但隨著代工利潤持續(xù)走低與同質(zhì)化競爭的雙重擠壓，讓當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)陷入“價格競爭—利潤微薄—創(chuàng)新不足”的惡性循環(huán)。

　　“是時候打破安新鞋業(yè)同質(zhì)化競爭的魔咒了?！?024年，在行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的王智福決心“打破局面”，他選了一批質(zhì)量好、設(shè)計新潮的鞋底，并找來設(shè)計師做原創(chuàng)鞋款，準(zhǔn)備在安新打造一雙真正的百元跑鞋，去做別人不敢想、不敢做的中高端產(chǎn)品。

　　王智福深知這條創(chuàng)新之路的艱難，背后意味著更高的采購成本、更長的研發(fā)周期，而這些門檻恰恰成為最好的護城河。“我的鞋底成本價就要到四、五十元，而這個價格差不多就是他們（同行）一雙半鞋的成本?！?/p>

　　他的這個大膽的嘗試，不僅挑戰(zhàn)了當(dāng)?shù)匮永m(xù)數(shù)十年的代工思維，更開辟一條從“以量取勝”到“以質(zhì)創(chuàng)牌”的轉(zhuǎn)型之路。

　　6月27日—29日，在北京展覽館，潮小白（Ohjc）品牌將帶著他們的優(yōu)質(zhì)跑鞋亮相首屆美好生活博覽會。

　　在模仿者的圍獵中尋找藍(lán)海

　　在同質(zhì)化競爭的泥潭中掙扎多年的王智福，曾深陷庫存危機的噩夢。

　　2022年，他的原創(chuàng)面包鞋意外成為直播電商的大爆款，首批五千雙鞋在短短幾天內(nèi)就售罄，這場突如其來的成功，曾經(jīng)讓他看到了原創(chuàng)破局的曙光。

　　彼時，這款定價89元的面包鞋創(chuàng)造了日銷過萬、月銷十萬單的優(yōu)異成績，主要消費群體是追求性價比的學(xué)生。“熱度持續(xù)了一年多，直到2023年下半年還在返單?！蓖踔歉；貞浀?。市場的熱烈反響讓他做出了一個大膽決定：一次性擴產(chǎn)十萬雙。

　　然而好景不長，隨著9月開學(xué)季的到來，標(biāo)價僅29元、39元的“同款”鞋如潮水般涌入市場，導(dǎo)致王智福的訂單量驟降至原來的十分之一。而此時，他的原材料都買好并投入生產(chǎn)了，資金已經(jīng)抽不回來。這一次，也讓王智福陷入了三十萬雙庫存的困境。

　　更令他憤懣的是，這些仿制品在用料上極盡偷工減料之能事——“他們的成本控制在10-20元區(qū)間，從工藝到材質(zhì)都進行了全面降級。單就鞋帶而言，我選用1.5元的材料，他們就用3毛錢的劣質(zhì)替代品；我的鞋墊采用成本1.8元的材質(zhì)，他們的鞋墊卻用幾分錢的貨，水里泡一下就成渣了?！?/p>

　　這場慘痛的教訓(xùn)讓王智福深刻認(rèn)識到：在同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)中，原創(chuàng)設(shè)計永遠(yuǎn)是被收割的對象?！拔覀冏龅脑瓌?chuàng)鞋，結(jié)果都被同行以二三十塊錢的價格收割，這個局面一定要改變?！苯?jīng)過一年半的艱難清理庫存，這款鞋要清理的還有3萬多雙庫存，但王智福已經(jīng)下定決心要打破安新鞋業(yè)的“同質(zhì)化競爭魔咒”。

　　2024年初，在行業(yè)摸爬滾打十余年的王智福做出了一個在安新鞋業(yè)看來近乎“離經(jīng)叛道”的決定：決定打造一雙百元級的中高端跑鞋。

　　他的這款采用三合一碳板技術(shù)的跑鞋，回彈、減震和舒適度都很優(yōu)秀，但鞋底成本就達(dá)到了四五十元，這幾乎抵得上安新當(dāng)?shù)赝幸徽p鞋的制作成本?！拔覀冊谫I材料的時候，很多同行都不能理解，說我們腦子壞了。”

　　他苦笑道，“在他們眼里，這種投入簡直不可理喻，原創(chuàng)聽著很好聽，但是市場不接受就會砸手里，他們更愿意把巴黎世家的鞋款拿過來一比一復(fù)刻，然后把十幾個字母打亂重新排一下，這種往往賣得會更好?！?/p>

　　在產(chǎn)品外觀設(shè)計上，他特意邀請了專業(yè)設(shè)計師進行原創(chuàng)開發(fā)，“安新這邊其實找不到這種設(shè)計方向的人才?！睘榱俗非蠊に嚦尸F(xiàn)，他與工廠的版師進行了反復(fù)打磨，最終將設(shè)計圖紙完美轉(zhuǎn)化為實物樣品。“我們本地70%的版師缺乏原創(chuàng)打版能力，另有20%的從業(yè)者固守傳統(tǒng)思維，認(rèn)為直接復(fù)刻國際大牌才是最優(yōu)選擇，這種觀念差異也讓我們在原創(chuàng)過程中遇到了不小的阻力?！?/p>

　　但別人不愿做、不肯做的事情，往往也意味著機會。王智福講，“我這條路成本高，但這也意味著其他同行做不了，很難再被抄襲了?！?/p>

　　同質(zhì)化競爭該如何破局？

　　王智福抱著試一試的心態(tài)首批定制了2000雙左右，售價定為299元。

　　然而，這批傾注心血的原創(chuàng)鞋在問世之初，卻遭遇了傳統(tǒng)電商渠道的冷遇?！俺跗谑袌龇错懘_實不盡如人意，”他坦言道，“首批試產(chǎn)僅投放了小批量產(chǎn)品，當(dāng)時在工藝技術(shù)層面尚未完全成熟，供應(yīng)鏈體系也處于磨合階段，質(zhì)量上也沒過我自己這一關(guān)。”

　　經(jīng)過技術(shù)改良和供應(yīng)鏈優(yōu)化，第二批跑鞋以169元的價格面世。起初銷量依舊慘淡，日均僅售出10余雙。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一位馬拉松愛好者的自發(fā)推薦——他在小紅書發(fā)布的實測帖獲得超1萬點贊，帶動日銷量突破百雙。

　　半個月后，一位B站運動達(dá)人發(fā)起盲測挑戰(zhàn)，將這款跑鞋與售價上千元的耐克跑鞋進行對比，結(jié)果專業(yè)運動員一致認(rèn)為其腳感更勝一籌?！耙幌伦游覀兙突鹆耍踔吝€上了熱搜，2000多雙庫存數(shù)日內(nèi)就告罄了?！?/p>

　　市場的熱烈反響遠(yuǎn)超王智福的預(yù)期。面對蜂擁而至的訂單，他當(dāng)機立斷追加7000~8000雙生產(chǎn)計劃。更令人驚喜的是，在拼多多平臺，這款跑鞋不僅創(chuàng)下100%的好評率，更顛覆了行業(yè)對渠道的固有認(rèn)知——這個曾被他視作“清庫存”的渠道，竟展現(xiàn)出令人矚目的商業(yè)潛力。

　　如今，他的產(chǎn)品在拼多多上月銷量穩(wěn)定維持在2000雙左右，持續(xù)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“這次經(jīng)歷徹底改變了我的看法，”王智福深有感觸地說，“拼多多不是低價市場的代名詞，而是一個真正懂得欣賞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成熟市場，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬?！?/p>

　　王智福也慶幸踩中了風(fēng)口。去年下半年，拼多多推出“新質(zhì)商家百億扶持計劃”，對具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商品進行全方位扶持。王智福的碳板跑鞋一經(jīng)推出，就成為平臺主推產(chǎn)品?！耙婚_始我還不知道，就是突然發(fā)現(xiàn)爆單了，然后有小二聯(lián)系我才知道（這件事）?！?/p>

　　他的跑鞋在拼多多售罄后，甚至還有北京消費者驅(qū)車奔赴安新縣的工廠下單?！八麄冋业轿覀冃瑥S的名稱，直接就跑過來了，前后有幾十個人，開著摩托車過來了?！?/p>

　　目前，王智福正在抓緊補貨、生產(chǎn)。在這款原創(chuàng)跑鞋的帶動下，他的拼多多店鋪的月銷售額也迅速突破數(shù)百萬元。目前，即便淡季也達(dá)到了70萬-80萬元。

　　他透露了未來的三大戰(zhàn)略布局：在產(chǎn)品端，將加速研發(fā)迭代，重點深耕跑鞋與羽毛球鞋系列，全力搶占“碳板鞋”這一新興技術(shù)風(fēng)口；在供應(yīng)鏈端，計劃逐步縮減代工業(yè)務(wù)規(guī)模，將核心產(chǎn)能與優(yōu)質(zhì)資源向原創(chuàng)產(chǎn)品線傾斜；在品牌建設(shè)方面，則致力于打造更具辨識度的個人IP，通過持續(xù)輸出品牌故事與價值主張，構(gòu)建差異化的市場競爭優(yōu)勢。

　　“我不屑于去做抄襲，這種快錢我不想賺。如果只圖眼前的利益，走得快，卻容易迷失方向。而我想把這個東西當(dāng)作事業(yè)去做，秉持長期主義，一步一個腳印，讓品牌在時間的沉淀中實現(xiàn)真正的價值。”

　　王智福的這番“高端革命”，不僅是對自身困境的突圍，更是對安新鞋業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式的一次徹底革新。

　　共創(chuàng)美好生活

　　進一步激發(fā)消費活力、扶持優(yōu)質(zhì)品牌成長，幫扶國內(nèi)企業(yè)開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將于6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經(jīng)主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播于一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創(chuàng)“線上線下融合辦展”模式，搭建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)企業(yè)與國內(nèi)流通渠道的直連平臺，實現(xiàn)全球貿(mào)易智慧與市場需求的精準(zhǔn)對接，打造消費最優(yōu)撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)出臺了參展幫扶政策，并將主動幫助參展企業(yè)對接采購商、電商平臺、品牌買手、團購渠道，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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