首屆美好生活博覽會(huì)于6月27日在北京展覽館開幕。好博會(huì)由新浪財(cái)經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在采購(gòu)商宣講專場(chǎng)上，物美集團(tuán)線上商品負(fù)責(zé)人閆麗紅進(jìn)行了采購(gòu)政策解讀與合作洽談機(jī)會(huì)解析。

　　以下為宣講實(shí)錄：

　　閆麗紅：謝謝主持人，大家好，我是來(lái)自物美集團(tuán)線上商品負(fù)責(zé)人閆麗紅，今天由我來(lái)給大家分享我們新的物美，新的組織很多人對(duì)物美的印象，物美是一個(gè)零售商，我們已經(jīng)有30年的歷史，我們的傳統(tǒng)零售門店很多人都知道，因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┑拇蠼中∠锒寄艿轿锩赖纳碛埃锩?、美廉美、品超市，多點(diǎn)便利店，物美便利店等等，這都是物美旗下的企業(yè)的店鋪。

　　下面全新的認(rèn)識(shí)一下我們新的公司，諾冉種子科技公司，綠色的，新鮮的顏色，也給大家新鮮的認(rèn)知。諾冉種子科技是物美集團(tuán)旗下全資的子公司，認(rèn)識(shí)種子當(dāng)然一定要把物美集團(tuán)要了解一下，下面我也介紹一下集團(tuán)。

　　很多人都知道，整個(gè)物美集團(tuán)在全國(guó)有很多的業(yè)態(tài)，剛才說(shuō)了有30年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，1994年由張文中博士創(chuàng)辦了物美，我們一直秉持的是做一家老百姓日常生活離不開的百年老店，來(lái)提高大眾的生活品質(zhì)。目前來(lái)說(shuō)，物美是坐落在北京，在整個(gè)中國(guó)，我們是多品牌、零售業(yè)之一的綜合體，目前我們?nèi)Y和控股的品牌，大家耳熟能詳?shù)木褪俏锩莱校€有麥德龍，麥德龍?jiān)谌珖?guó)21個(gè)超市，百安居、、、美廉美、浙江供銷、品超市、物美多點(diǎn)便利店，還有達(dá)慧堂藥房、十分有型理發(fā)店，可能在你的身邊就有一家物美，現(xiàn)在有1000多家的業(yè)態(tài)門店，集團(tuán)收入超過(guò)了1000億。

　　在物美整個(gè)發(fā)展的三條的歷史主線，大家可以看到，第一個(gè)就是數(shù)字化基因整個(gè)的傳承和科技的創(chuàng)新，這里邊也是從1994年開始，很多人就說(shuō)最開始是賣POS機(jī)，后來(lái)轉(zhuǎn)型成為了超市。從1994年開始，我們就有數(shù)字化的基因。一直到2007年，我們也率先的實(shí)施了SAP系統(tǒng)，包括我們的零售ERP系統(tǒng)，2015年開啟了多點(diǎn)+物美數(shù)字化商業(yè)模式的調(diào)整之路。

　　第二條線就是科技創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)整體的發(fā)展，廣泛的和國(guó)有、民營(yíng)，包括外資進(jìn)行戰(zhàn)略合作，做大做強(qiáng)。大家可以看到1997年我們就進(jìn)行了傳統(tǒng)零售商的改造，這里面很多改造的案例不在這里贅述。2006年收購(gòu)了北京第四大的美廉美，2006年同年投資了新華百貨，2014年收購(gòu)了英國(guó)翠豐集團(tuán)百安居，2018年收購(gòu)了韓國(guó)樂天華北21家店鋪，2019年投資了重慶商社，同年我們也收購(gòu)了麥德龍中國(guó)80%的股權(quán)，這是我們整個(gè)的改革創(chuàng)新科技之路。

　　第三條就是無(wú)論遇到重大的危機(jī)都會(huì)看到物美的身影，也會(huì)看到我們承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。在03年非典的時(shí)候，物美也受到了黨充分的肯定，在2020年疫情的時(shí)候，更多人認(rèn)識(shí)到了物美，我們也秉持為有良心抗擊疫情的理念，我們被授予了面對(duì)生命唯有良心。剛剛過(guò)去的一周在上海參加展會(huì)，一個(gè)供應(yīng)商說(shuō)，物美我知道，我們?cè)谝咔槠陂g買菜買口罩都是在物美，就是在多點(diǎn)，這是大家認(rèn)識(shí)到的物美的發(fā)展。

　　我們到現(xiàn)在為止是有30億的用戶，每年到物美來(lái)購(gòu)物，15億的交易次數(shù)，同時(shí)我們有3萬(wàn)的商品，現(xiàn)在APP的銷售占比超過(guò)70%，在北京更高，是達(dá)到了85%以上，線上的交易也超過(guò)了30%，今年新的618之后有一個(gè)更高的數(shù)字，現(xiàn)在我們有5000以上的極致性價(jià)比的商品，其實(shí)是在我們的門店和賣場(chǎng)，以及在線上跟用戶交流。

　　目前我們有1500家的個(gè)業(yè)態(tài)門店有10萬(wàn)的員工，年銷售額超過(guò)1千億，遍布在了全國(guó)的21個(gè)省，4個(gè)直轄市和2個(gè)自治區(qū)，所以大家在全國(guó)都會(huì)看物美集團(tuán)各業(yè)態(tài)的身影。

　　整個(gè)物美集團(tuán)我們是全面擁抱數(shù)智化，徹底回歸商業(yè)本質(zhì)，大家從我的頁(yè)面上看到，多點(diǎn)對(duì)于物美的賦能，無(wú)論是及時(shí)達(dá)，B2C，以及和用戶在銀臺(tái)的交互，DMALL OS系統(tǒng)已經(jīng)全場(chǎng)景的支持我們做好B端、C端、用戶增長(zhǎng)、人效、品效的提升，全面的支持。如果你在門店，我們有自主購(gòu)，以及各種會(huì)員體系支持到用戶的層面。如果你在線上，多點(diǎn)的APP也能支持你在家下單，哪怕你想要給親朋好友家里人買一件商品，你也可以通過(guò)多點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全國(guó)B2C下單的觸達(dá)同時(shí)我們的供應(yīng)鏈也非常的強(qiáng)大，無(wú)論我們的供應(yīng)商你是來(lái)自深圳、上海、廣州等等，我們都有非常強(qiáng)的OS系統(tǒng)來(lái)支持到大家在線簽約，在線下訂單，在線預(yù)約、在線送貨，全鏈路在線數(shù)字化的服務(wù)。

　　不止于此，接下來(lái)就說(shuō)我們?cè)趺茨軌驇椭銓?shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷呢？看一下種子能給你帶來(lái)什么，在這么好的數(shù)字化的體系里面，包括依托整個(gè)物美集團(tuán)很好的生態(tài)，種子又能帶來(lái)哪些新的增量和整個(gè)的增值呢？種子，也是給大家一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我們?cè)趲讉€(gè)方面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的模式。

　　第一個(gè)就是全渠道經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，賦能零售、商超、企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)，大家都知道，我們高效的用戶觸達(dá)和用戶驅(qū)動(dòng)的規(guī)劃，等于我們最終的GMV的增長(zhǎng)，這里邊我們會(huì)用數(shù)字化的用戶增長(zhǎng)來(lái)撬動(dòng)新的增長(zhǎng)，這里邊包括全生命周期的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知，包括興趣購(gòu)買，全忠誠(chéng)鏈路數(shù)字化的轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成更好的穩(wěn)健生意的貨盤。

　　第二是市場(chǎng)整合營(yíng)銷的能力，這里面就是鏈接全域的渠道，包括媒體構(gòu)建，品牌數(shù)字化生態(tài)的陣地，提升品牌整個(gè)貨盤增長(zhǎng)長(zhǎng)效的價(jià)值，從大全域中找到更具價(jià)值的用戶，這里面我們會(huì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　目前通過(guò)我們對(duì)全域用戶的運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谡麄€(gè)的亞洲零售的全渠道數(shù)字零售商中已經(jīng)取得了數(shù)字化的成果，截止到2023年已經(jīng)有1419億的交易，通過(guò)我們的系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)GMV的交易，已經(jīng)覆蓋到了8個(gè)國(guó)家和地區(qū)，677家服務(wù)的企業(yè)，另外我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，也有55%的研發(fā)人員的占比，來(lái)支持我們?nèi)?shí)現(xiàn)全鏈路、數(shù)字化成果的實(shí)現(xiàn)。目前種子也是多元的服務(wù)板塊，這里邊有三大服務(wù)來(lái)構(gòu)建品牌的數(shù)字私域池，這個(gè)會(huì)讓品牌非常的感興趣的地方是我們有這樣的一個(gè)很好的生意機(jī)會(huì)或者更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)支持。

　　第一就是全域品牌的會(huì)員長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，大家知道物美集團(tuán)沉淀30年，我們有線上線下一體化非常精準(zhǔn)的會(huì)員用戶，能夠?qū)崿F(xiàn)全生命周期用戶的管理，包括拉新、促活或者忠客的提升。

　　第二全域渠道資源精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是線上還是線下，我們現(xiàn)在都能夠在APP端線下的超市，包括現(xiàn)在的直播本地生活來(lái)實(shí)現(xiàn)全域的覆蓋。第三個(gè)就是全域營(yíng)銷事件，等一下也會(huì)給大家講一站式的策劃，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)及營(yíng)銷活動(dòng)的打造，極速地提升品牌力。

　　剛才說(shuō)到了高效的運(yùn)營(yíng)鏈路，我們會(huì)特別聚焦在用戶的增長(zhǎng)，關(guān)注用戶的效率，實(shí)現(xiàn)品牌私域拓展的運(yùn)營(yíng)空間，提升用戶的效率。等一下我也會(huì)大家特別聚焦在用戶增長(zhǎng)和用戶成長(zhǎng)對(duì)于客單復(fù)購(gòu)和傳播方面的案例。

　　一是我們的種子目前可以做到生意中心，鏈接全域多業(yè)態(tài)，比如說(shuō)到家、到店、營(yíng)銷、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、品牌自營(yíng)、商家運(yùn)營(yíng)是可以整合到一起。

　　二是流量中心的實(shí)現(xiàn)，全域流量的匯聚，包括增量流量渠道的升級(jí)，還有存量流量陣地的深耕，線下異業(yè)，渠道的運(yùn)營(yíng)，這里邊都可以實(shí)現(xiàn)整合。

　　三是會(huì)員中心，包括尊享付費(fèi)會(huì)員，剛剛我們又升級(jí)了一版輕享會(huì)員，無(wú)論是哪一個(gè)層級(jí)我們都可以聚集到這里，實(shí)現(xiàn)超級(jí)的轉(zhuǎn)化率，全域的提高，以及高凈值人群的獲取更高UP值人群的獲取。

　　剛才說(shuō)到，我們有更好的運(yùn)營(yíng)手段，當(dāng)然我們有更好的先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)落地，這里邊就是用AI最新的應(yīng)用，來(lái)智能的鏈接用戶、商品、營(yíng)銷。用戶的部分，包括AI購(gòu)物小助手，智能的搜推，你可以在多點(diǎn)的APP上盡情的測(cè)試效果，比如說(shuō)這個(gè)周末了，剛才說(shuō)了這一周都是下雨，要下雨了，我要出去玩，我要買點(diǎn)什么吃的呢？有什么推薦的？我的AI小助手就可以幫你去推薦你想要的商品，或者在這種場(chǎng)景下適合你的商品。

　　第二個(gè)AI的部分，我們會(huì)有一個(gè)模塊化的AI驅(qū)動(dòng)的處理，比如說(shuō)我們會(huì)有自動(dòng)商品的上下架的處理，非常的高效，從商品庫(kù)、數(shù)字庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)高效的上架。

　　二，還有一些商品，如果臨期了，有一些異常，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別來(lái)給到AI處理的出清的建議，包括我們?cè)谔幚磉@些項(xiàng)目的時(shí)候，之前都是通過(guò)人肉，現(xiàn)在都是AI的方式來(lái)識(shí)別到哪個(gè)商品可能在當(dāng)日會(huì)到期或者會(huì)臨期，給到你一個(gè)折扣的建議，或者是出清的建議，系統(tǒng)自動(dòng)去實(shí)現(xiàn)折扣的價(jià)格，能讓我們的運(yùn)營(yíng)效率提升80%以上。

　　三，就是AI營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)作，我們也快速的鏈接到了各個(gè)AI的工具，能夠快速的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方式的圈定包括主題營(yíng)銷活動(dòng)和目標(biāo)，以及洞察方面的內(nèi)容，輸出可供營(yíng)銷人員參考，非常精準(zhǔn)的方案，來(lái)助力節(jié)省營(yíng)銷策劃的時(shí)間，以及充分的利用好各方面的資源。

　　總之在用戶觀察上，我們也很好的有一些沉淀，和一些影響的結(jié)果出來(lái)。

　　第一個(gè)就是我們?cè)谡麄€(gè)消費(fèi)人群當(dāng)中的細(xì)分，會(huì)更加的從性價(jià)比到高端化，25到35客群的滲透會(huì)更加的提升，之前大家可能會(huì)覺得物美的用戶會(huì)不會(huì)偏老？我們線上的用戶會(huì)不會(huì)是中老年？現(xiàn)在我們的種子更多是從用戶的精細(xì)化，以及年輕化的層次上去下功夫，幫你找到這些人群，而且有更好的精細(xì)化主題，把他們拉進(jìn)來(lái)。

　　我們大家會(huì)看到，無(wú)論是我們的年輕客群，比如說(shuō)我們對(duì)于21-30，31-40歲的人群，我們對(duì)標(biāo)2023年是增加了5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了58%，也就是說(shuō)一半以上的用戶都是年輕用戶了。這部分人群的滲透率有更好的增長(zhǎng)，重點(diǎn)是在資資深中產(chǎn)、精致媽媽和銀發(fā)一族這部分，我們也會(huì)更叫聚焦這部分有消費(fèi)力的人群去做精準(zhǔn)化的營(yíng)銷的內(nèi)容和更精準(zhǔn)的觸達(dá)的主題。

　　另外也會(huì)結(jié)合到線上用戶更崇尚樂趣活動(dòng)的生活方式來(lái)做一些營(yíng)銷事件的傳遞，比如說(shuō)追求樂趣、新奇嘗新、多元人生和隨心所欲這些人群我們都會(huì)給到一些營(yíng)銷活動(dòng)和觸達(dá)的方式。

　　大家看到的這個(gè)就是我們自己自主創(chuàng)辦的整個(gè)的營(yíng)銷IP，大小孩俱樂部，是我們目前整個(gè)營(yíng)銷事件比較核心的主題，大小孩俱樂部當(dāng)中，我們有很多主題。比如說(shuō)嘗新的主題，超品日的主題，新品溯源季的主題等。通過(guò)這些高光的品牌活動(dòng)和IP的結(jié)合，我們也實(shí)現(xiàn)了全渠道品牌活動(dòng)非常優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和沉淀來(lái)助力品牌的增長(zhǎng)。

　　像過(guò)去的2024年，我們也看到，通過(guò)智能服務(wù)來(lái)做主陣地，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷銷售服務(wù)的一體化，更高的ROI的機(jī)制，我們也實(shí)現(xiàn)了五億活動(dòng)總的曝光量和2倍UP值的增長(zhǎng)，包括活動(dòng)期間，新用戶50%的增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字的取得，通過(guò)一場(chǎng)一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也是非常不容易的。尤其是通過(guò)新零售和到店到家很多的快閃的活動(dòng)，以及大活動(dòng)的各個(gè)鏈接等等，我們也有很豐富的內(nèi)容電商的信息和大家一起來(lái)做組合化的推廣，包括直播的轉(zhuǎn)化、短視頻的種草，以及在抖音、支付寶、微信全渠道覆蓋的一體化的矩陣，我們也實(shí)現(xiàn)了在過(guò)去1年十億的抖音小時(shí)達(dá)+本地生活的成交額，這只是在物美系統(tǒng)。

　　周開播的時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到了6千小時(shí)，這個(gè)在之前可能是不可想象的，但是現(xiàn)在你們會(huì)覺得，對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的零售商，我們已經(jīng)具備了，無(wú)論是線上本地生活小時(shí)達(dá)各個(gè)渠道全面的覆蓋，GMV也有45%的增長(zhǎng)，這些都是種子能夠通過(guò)營(yíng)銷整合的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　還有一些精彩的玩法，我這里不在講了，這里面包括C端的玩法，比如說(shuō)在去年531做開盲盒的活動(dòng)，直接參與的用戶數(shù)就達(dá)到了350萬(wàn)，就在531這一天，包括我們的品牌券通過(guò)H5觸達(dá)的方式也達(dá)到了30%的份額占比，關(guān)聯(lián)銷售也超過(guò)了3個(gè)億，應(yīng)該說(shuō)一場(chǎng)完整的IP活動(dòng)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，我們收益的不光是品牌方更多的是參與的大家都提升了關(guān)聯(lián)購(gòu)買和整個(gè)活動(dòng)的熱度。

　　我們還有很多奇妙的數(shù)智的運(yùn)營(yíng)方式，包括品牌數(shù)據(jù)，這里面從銷量，到商品，到用戶三重維度的品牌思想的空間，因?yàn)樵谄放萍依镉懈鞣N的數(shù)據(jù)度，可以從各個(gè)維度來(lái)看品牌的表現(xiàn)。甚至到店、到家的數(shù)據(jù)都能夠看到，掰到店，掰到品的表現(xiàn)也能夠看到。還有智慧分銷的系統(tǒng)，對(duì)于鋪貨動(dòng)銷和庫(kù)存的全掌控，包括品類熱力，我們從品牌大盤，行業(yè)排名，我的品牌是什么表現(xiàn)？我的單品是什么表現(xiàn)？大家都會(huì)在這些數(shù)據(jù)里面看到，另外還有活動(dòng)看板，比如說(shuō)我們剛剛過(guò)去的活動(dòng)總結(jié)，未來(lái)要做活動(dòng)的報(bào)名機(jī)制，數(shù)據(jù)的監(jiān)控，在我們的品牌家里大家都可以掌握到這些數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)的來(lái)看大盤的表現(xiàn)。

　　種子IP營(yíng)銷的策略，重點(diǎn)還是在聚焦轉(zhuǎn)化和滲透三個(gè)方面，通過(guò)全渠道來(lái)做引流的銷售，為品牌提供一站式整合營(yíng)銷方案。這里邊包括平臺(tái)的大事件，品牌的大事件，品牌心智的突破，還有新品營(yíng)銷，這里邊非常的細(xì)，包括活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，資源位，以及共創(chuàng)的超聲量的大事件，新的定制線上尊享會(huì)員新品，+IP站內(nèi)站外種草的營(yíng)銷。

　　此時(shí)此刻，我們也在進(jìn)行，在北京最火的是“百萬(wàn)冰杯”的計(jì)劃，我們也聯(lián)動(dòng)到了24個(gè)品牌參與進(jìn)來(lái)，剛剛過(guò)去的1周，冰杯也是賣到爆，甚至上上周品牌聯(lián)合的冰杯都差點(diǎn)賣斷貨，也是基于大小孩俱樂部整個(gè)的營(yíng)銷方案，大家可以打開多點(diǎn)的APP去查看活動(dòng)的情況，也歡迎更多的渠道和品牌參與進(jìn)來(lái)。

　　后邊我們還有很多的品牌，像剛才我說(shuō)到的，我也可以總結(jié)一下我們整個(gè)品牌在年度當(dāng)中，其實(shí)我們做了9場(chǎng)活動(dòng)就實(shí)現(xiàn)了12億全網(wǎng)的曝光，13億整個(gè)銷售額的突破，覆蓋的區(qū)域也超過(guò)了43個(gè)國(guó)家和地區(qū)，也幫助了86個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售曝光新客的增長(zhǎng)和銷售額的增長(zhǎng)，后面我們也可以就具體品牌來(lái)看，比如說(shuō)38節(jié)的時(shí)候，春節(jié)的時(shí)候，以及剛剛過(guò)去的618等等，在未來(lái)的中秋和春節(jié)，我們也有更重磅的活動(dòng)給大家推出，全域的來(lái)打造營(yíng)銷事件，實(shí)現(xiàn)很好的曝光和精準(zhǔn)用戶的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

　　這是大小孩俱樂部品牌日資源的展示，大家可以看到，實(shí)體店有的優(yōu)勢(shì)就是除了線上的一些資源，我們基本的開屏，包括服從，門店閃購(gòu)日的落地也非常的重要，這是線上的資源，這邊是線下的，包括我們的快閃店等等，以及異業(yè)的推廣，這些在其他的渠道比較難實(shí)現(xiàn)，但是在物美是非常有優(yōu)勢(shì)，我們就說(shuō)，線上的，線下的，以及異業(yè)的，以及賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)域，比如說(shuō)入口，以及銀線，包括廣場(chǎng)，這都是我們非常有優(yōu)勢(shì)的資源，能夠讓用戶和我們的品牌很容易的實(shí)現(xiàn)用戶的觸達(dá)。

　　這是我們另外一個(gè)IP的事件，就是大小孩俱樂部奧運(yùn)話題的活動(dòng)，我們打造了3大現(xiàn)象事件，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)會(huì)，一個(gè)是照相館，一個(gè)是放映室。通過(guò)這些活動(dòng)，我們?cè)诒本┩菬崴芽焖偕搅说诙?，持續(xù)再榜24小時(shí)，同時(shí)我們也超預(yù)期完成了銷售的增長(zhǎng)，包括我們整個(gè)線上訂單的增長(zhǎng)，以及用戶數(shù)的增長(zhǎng)。最重要的是銷售環(huán)比增長(zhǎng)了1.4倍，我們也可以看到在線上的部分也有很好的展示，活動(dòng)的展示，讓大家線上線下的參與，對(duì)新客的增長(zhǎng)也非常的突出，我們有很好的營(yíng)銷事件的能力，讓這些品牌和商品一起和我們?cè)诰€上線下、店內(nèi)店外去做復(fù)購(gòu)。

　　大家看到我們有這樣的運(yùn)營(yíng)能力，有這么好的生態(tài)的資源和數(shù)字化基礎(chǔ)的能力，我們接下來(lái)商品合作和整體的公司的政策有哪些，我們有什么樣的合作方式呢？更多的是很多人還覺得物美是原有的一種合作的模式，我們來(lái)簽合同，在年度的時(shí)候去簽，是傳統(tǒng)的合作模式。

　　現(xiàn)在我也想要和大家說(shuō)，我們現(xiàn)在也已經(jīng)全部都迭代掉了，迭代掉的方式有幾個(gè)：

　　第一個(gè)合作模式就是商品的直采，成為商品的供應(yīng)商，為多點(diǎn)APP，麥德龍APP線上用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品，所以我們不是拘泥于只是傳統(tǒng)零售線下的貨盤，更多我們會(huì)看很多新零售的貨盤，新消費(fèi)品牌，趨勢(shì)性的商品，或者年輕用戶更多的網(wǎng)上用戶去關(guān)注的品牌的商品。

　　第二就是一鍵代發(fā)，這個(gè)業(yè)態(tài)也是極速的增長(zhǎng)，在過(guò)去2個(gè)月當(dāng)中，自營(yíng)的一鍵代發(fā)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了2.4倍的增長(zhǎng)，非常的高速，這邊就是聚焦一些極致性價(jià)比高質(zhì)量的商品，在我們有目前年貨1500萬(wàn)流量的加持下，我們還有300萬(wàn)的私域用戶，多點(diǎn)的APP的主站，抖音，三方多渠道來(lái)運(yùn)營(yíng)，也能夠助力一鍵代發(fā)的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)大品牌、超級(jí)工廠和供應(yīng)鏈貨盤的承接，所以我們也特別歡迎這些工廠店，或者優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，我們可以通過(guò)APR的對(duì)接來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)貨盤的對(duì)接，我們也非常的自信，我們有這樣的流量來(lái)承接這些貨源的資源。

　　入駐的流程也非常簡(jiǎn)單：

　　一是大家可以通過(guò)物美的官網(wǎng)，物美的官網(wǎng)也有報(bào)名的流程，同時(shí)種子的官網(wǎng)也有報(bào)名的流程，采銷會(huì)通過(guò)后面的流程來(lái)和大家對(duì)接，或者大家也可以找到我們，和我們的采銷來(lái)進(jìn)行溝通，我們會(huì)在后臺(tái)審核評(píng)估我們是哪個(gè)線，哪個(gè)部類，再進(jìn)行線上的網(wǎng)簽。

　　在給大家舉一個(gè)例子，我們有一個(gè)供應(yīng)商和我們合作了一年半，我們是從來(lái)沒有見過(guò)面的，我們上周是第一次網(wǎng)友見面，一個(gè)單品賣了3千萬(wàn)，我們還沒有見過(guò)面。第一次去訪廠，看公司的表現(xiàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在根本就不需要，你一定去到物美會(huì)客大廈簽合同，我們完全可以在線上完成合同的簽約，以及合同的提報(bào)和上線的工作。

　　接下來(lái)特別給大家介紹一下我們商品的直采，因?yàn)槲乙彩侵苯迂?fù)責(zé)物美線上商品的采購(gòu)，這里邊主要幾個(gè)部分，一是線上的報(bào)銷入倉(cāng)的部分，還有一個(gè)就是B2C一鍵代發(fā)的部分。先說(shuō)報(bào)銷的部分，報(bào)銷的部分，是重點(diǎn)的聚焦大品牌，產(chǎn)地的供應(yīng)鏈。坦白來(lái)講，我也是過(guò)往半年當(dāng)中，70%的時(shí)間都在場(chǎng)地溯源，這里邊會(huì)重點(diǎn)的看市場(chǎng)趨勢(shì)、網(wǎng)紅爆款，健康干凈配方和產(chǎn)地供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)的一些商品，整個(gè)的采購(gòu)模式也是顛覆傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，包括高效的來(lái)引進(jìn)供應(yīng)鏈，所以我們無(wú)論是從合同還是合同條款，全部都是單獨(dú)的一條體系來(lái)支持，極致運(yùn)營(yíng)的策略。

　　幾個(gè)供應(yīng)鏈給我反饋的就是，我覺得物美變了，沒想到你們這么塊，兩天之內(nèi)我們的商品都建出碼來(lái)了，而且入倉(cāng)，第三天早晨你在多點(diǎn)都已經(jīng)看到了多點(diǎn)新品的商品在頁(yè)面出現(xiàn)。全鏈路我們也是管家式服務(wù)，幫助到供應(yīng)商入倉(cāng)上線的全過(guò)程。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，第一，從商品方面，我們就是高效選品，重點(diǎn)來(lái)找核心廠區(qū)，源頭的工廠。

　　第二，運(yùn)營(yíng)方面，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沉淀了十年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在全域多業(yè)態(tài)深耕運(yùn)營(yíng)，超級(jí)的轉(zhuǎn)化率。

　　第三是極減的流程，這也是很多的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈非常擔(dān)心的，我們簽約非常難，或者溝通起來(lái)非常難，或者入倉(cāng)的時(shí)候有什么困難，我們都是有全程的輔導(dǎo)和全程的簽約和供應(yīng)鏈高效的服務(wù)措施，讓大家入住的過(guò)程全程都非常簡(jiǎn)約，而且是有章可循的。

　　下面就是一鍵代發(fā)，說(shuō)大家說(shuō)一下B2C一鍵代發(fā)部分的招商，這部分是我們?cè)?024年整個(gè)吉客云的銷售也實(shí)現(xiàn)了2.36倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在通過(guò)吉客云上線也有2萬(wàn)P，用1500萬(wàn)的流量承接，存量商家的同比也達(dá)到了1.5倍以上，這部分就非常簡(jiǎn)單了。

　　一是我們通過(guò)自營(yíng)的方式，全平臺(tái)流量來(lái)支持，另外非常好的一個(gè)商家的體驗(yàn)，我們這一部分已經(jīng)完全打磨出來(lái)，所以對(duì)于賦能商家全程陪跑的部分，我們完全具備這個(gè)能力和專業(yè)度。另外通過(guò)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的方式，因?yàn)?500萬(wàn)流量當(dāng)中會(huì)精準(zhǔn)的捕捉用戶的標(biāo)簽，來(lái)給到他所需要的相應(yīng)的內(nèi)容給到你，商家有更好的高能的轉(zhuǎn)化。這部分吉客云也幫我們解決了很多困擾，我們前一段時(shí)間也跟他們做了一些分享，大家運(yùn)營(yíng)效率低的問(wèn)題，包括發(fā)貨的問(wèn)題，庫(kù)存的問(wèn)題、售后的問(wèn)題，我們都得到了很好的解決。

　　我們接下來(lái)也是希望通過(guò)美好生活展能夠帶來(lái)更好的和商家供應(yīng)鏈的對(duì)接，也特別感謝主辦方給到我們的機(jī)會(huì)，我們也相信通過(guò)數(shù)字化的助力，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、全鏈條的創(chuàng)新，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)造全新的消費(fèi)體驗(yàn)，也歡迎更多的商家、供應(yīng)鏈和大品牌和超級(jí)工廠來(lái)和我們進(jìn)行對(duì)接，我們的辦公地址在北京的西四環(huán)慧科大廈，這是我們的總部，我們種子也是在慧科大廈辦公，也歡迎大家能夠和我們來(lái)做對(duì)接，以更好的貨盤通過(guò)我們更好的流量，大家實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化。

　　再次謝謝大家！

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