在飛天茅臺(tái)終端價(jià)格觸底回升之際，自營(yíng)電商平臺(tái)i茅臺(tái)于6月29日正式上線1L裝飛天茅臺(tái)酒，開(kāi)售后不久便顯示“已售罄”。這一看似尋常的動(dòng)作，實(shí)則是茅臺(tái)在行業(yè)去庫(kù)存周期與商務(wù)需求疲軟背景下，為價(jià)格體系穩(wěn)定打了的一張供給端調(diào)控牌。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1L裝產(chǎn)品，向來(lái)被市場(chǎng)視為茅臺(tái)“戰(zhàn)術(shù)工具箱”中的重要一員。此次以3799元的官方定價(jià)上線i茅臺(tái)，細(xì)算后低于當(dāng)前市場(chǎng)上500ml飛天茅臺(tái)2000元-2100元的終端價(jià)格。

　　從需求角度看。這種直觀的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使其天然成為引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期的“價(jià)格壓艙石”——既滿足消費(fèi)者的購(gòu)酒需求增加消費(fèi)者觸達(dá)面，又以非主流規(guī)格產(chǎn)品的形式避免了對(duì)500ml飛天主體價(jià)格帶的直接沖擊。這也是為何在今年消博會(huì)上，1L裝茅臺(tái)酒等產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)售賣時(shí)一度排起了長(zhǎng)隊(duì)。

　　更為重要的是，保真一直是消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)酒的第一訴求，1L裝酒上線i茅臺(tái)平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是提供了一個(gè)從官方渠道以官方零售價(jià)買到真茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)人士分析，1L裝茅臺(tái)酒的核心價(jià)值在于強(qiáng)化“開(kāi)瓶飲用”屬性，削弱流通環(huán)節(jié)囤積炒作動(dòng)力。與500ml飛天茅臺(tái)兼具收藏與禮品屬性不同，1L裝產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景更集中于實(shí)際飲用。茅臺(tái)選擇在自營(yíng)平臺(tái)“i茅臺(tái)”直接放量，意在通過(guò)渠道可控性，確保產(chǎn)品流向真正的飲用消費(fèi)端。

　　此舉似在鼓勵(lì)“開(kāi)瓶”之時(shí)，維護(hù)其核心產(chǎn)品500ml飛天價(jià)值基礎(chǔ)。

　　從供給管理角度看。1L裝的上線是茅臺(tái)在既定投放總量框架內(nèi)的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。其作為“非標(biāo)產(chǎn)品”，可有效消耗年度投放配額，貢獻(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)，卻不額外增加500ml飛天這一核心大單品的供給量。

　　這既符合華創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)所觀察到的茅臺(tái)善用“戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品”（如生肖酒、1L裝等）調(diào)節(jié)市場(chǎng)、保障批價(jià)穩(wěn)定的策略。華創(chuàng)證券曾在研報(bào)中指出，2024年12月至2025年3月茅臺(tái)通過(guò)靈活投放生肖/小茅/1L裝等戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品保障增長(zhǎng)，飛天供需相對(duì)良性平衡，批價(jià)也穩(wěn)定在2200元價(jià)格水位。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在此微妙時(shí)刻，1L裝的上線看來(lái)不是被動(dòng)應(yīng)對(duì)。茅臺(tái)主動(dòng)出牌，精細(xì)化調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，鞏固價(jià)格回升趨勢(shì)。它再次驗(yàn)證市場(chǎng)相關(guān)分析的核心觀點(diǎn)：維護(hù)流通市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，是當(dāng)下高端酒企經(jīng)營(yíng)的核心要義，其本質(zhì)在于對(duì)供需“緊平衡”狀態(tài)的精準(zhǔn)拿捏。

　　茅臺(tái)品牌價(jià)值的根基，在于其獨(dú)一無(wú)二的稀缺性。1L裝飛天茅臺(tái)上線i茅臺(tái)，是茅臺(tái)針對(duì)當(dāng)下復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，以創(chuàng)新供給模式引導(dǎo)需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、維護(hù)核心產(chǎn)品價(jià)格體系的又一個(gè)動(dòng)作，顯而易見(jiàn)，這是在平衡短期市場(chǎng)波動(dòng)與維護(hù)品牌長(zhǎng)期價(jià)值之間，增強(qiáng)終端掌控力。