走進(jìn)河北省隆堯縣的今麥郎飲品工廠，機(jī)器的轟鳴聲奏響了一曲現(xiàn)代工業(yè)與新質(zhì)生產(chǎn)力交織的交響樂。在寬敞明亮的車間里，一條被命名為“90000生產(chǎn)水線”的高速生產(chǎn)線，正以“極限”效率運(yùn)轉(zhuǎn)著——每秒灌裝25瓶，每小時(shí)產(chǎn)能高達(dá)9萬瓶。這條全球領(lǐng)先的瓶裝水生產(chǎn)線不僅是今麥郎藍(lán)標(biāo)水保持1元定價(jià)的底氣所在，更是中國民營企業(yè)從“制造”向“智造”躍遷的縮影。

在瓶裝水市場競爭白熱化的今天，價(jià)格戰(zhàn)、水源戰(zhàn)、概念戰(zhàn)此起彼伏，各大品牌爭相以不同概念包裝產(chǎn)品，價(jià)格從3元到30元不等。然而，今麥郎藍(lán)標(biāo)水卻以“一元水”的定位異軍突起，年銷量突破100億瓶。

這瓶看似普通的“一元水”背后，是世界級生產(chǎn)線所實(shí)現(xiàn)的規(guī)?；?yīng)，讓今麥郎藍(lán)標(biāo)水在“總成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略中為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值；也是今麥郎集團(tuán)董事長范現(xiàn)國“商業(yè)向善，方能致遠(yuǎn)”理念的踐行。從智能制造到普惠消費(fèi)，從極致效率到價(jià)值回歸，今麥郎為我們呈現(xiàn)了中國民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)樣本。

現(xiàn)代化與規(guī)?；核{(lán)標(biāo)水普惠價(jià)值的底氣所在

許多人或許還不知道，一瓶今麥郎藍(lán)標(biāo)水只有2分錢的利潤。范現(xiàn)國將利潤壓到如此微薄的原因，是因?yàn)檫@杯水承載著他踐行普惠價(jià)值的初心。而今麥郎能夠這么做的底氣，則來自于現(xiàn)代化智能制造與規(guī)?；a(chǎn)效能的深度融合，讓每一滴水的品質(zhì)突破與每一分錢的成本優(yōu)化，都轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者手中實(shí)實(shí)在在的“獲得感”。

在今麥郎工廠內(nèi)，你能夠看到這個(gè)品牌采用的九級過濾工藝，它構(gòu)筑了藍(lán)標(biāo)水的品質(zhì)護(hù)城河。九道關(guān)卡層層凈化，有效去除水中金屬離子與雜質(zhì)，也確保了藍(lán)標(biāo)水口感綿軟舒適。而工廠里的“雙保險(xiǎn)質(zhì)檢體系”，則為產(chǎn)品質(zhì)量上了雙重鎖：今麥郎設(shè)置了“品保中心”駐守在每個(gè)生產(chǎn)車間，緊盯產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)，為每批次產(chǎn)品簽發(fā)合格證；更高層級的“食品安全中心”，則會(huì)對對飲用水、飲料、包材等進(jìn)行超100項(xiàng)安全指標(biāo)的精密檢測。這種從原料到成品的100%檢測覆蓋率，確保了藍(lán)標(biāo)水的品質(zhì)與安全。

此外，通過持續(xù)投入生產(chǎn)線升級與技術(shù)創(chuàng)新，今麥郎如今實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率的幾何級提升——傳統(tǒng)生產(chǎn)線每小時(shí)產(chǎn)能約3.6萬瓶，而“90000生產(chǎn)水線”效率大大提升。這種高效生產(chǎn)體系攤薄了固定成本，使單瓶生產(chǎn)成本不斷優(yōu)化。

在追求速度的同時(shí)，今麥郎對品質(zhì)的執(zhí)著近乎苛刻。它的全智能生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了從瓶坯到成品的全自動(dòng)化操作，通過中央控制系統(tǒng)對生產(chǎn)全鏈條數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤與精準(zhǔn)品控，將人為誤差降至最低。

高效設(shè)備雖然前期投入大，但通過規(guī)?；a(chǎn)分?jǐn)偤?，單瓶成本反而大幅降低。范現(xiàn)國表示，今麥郎每年持續(xù)投入巨資用于生產(chǎn)線升級與技術(shù)改造，采用全球領(lǐng)先設(shè)備保障品質(zhì)與效率?！懊啃r(shí)9萬瓶產(chǎn)能的流水線成本很高，投入一條完整的流水線，不低于6000萬元人民幣。但只有好的裝備，我們才能晚上睡得著覺，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，我們才能放心?！彼f。

誠然，在快消品行業(yè)，效率革命就是成本革命，通過將“中國速度”轉(zhuǎn)化為“成本優(yōu)勢”，今麥郎構(gòu)建了難以復(fù)制的生產(chǎn)壁壘，也為“一元水”的普惠價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2分錢利潤的奧秘：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一瓶水只賺2分錢，年銷百億瓶卻能創(chuàng)造逾2億元凈利潤——這看似矛盾的商業(yè)現(xiàn)象背后，是今麥郎對“總成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略的極致實(shí)踐。當(dāng)同行熱衷于通過包裝、概念提升產(chǎn)品溢價(jià)時(shí)，今麥郎卻選擇了一條截然不同的道路：將成本控制做到極致，在微利中實(shí)現(xiàn)規(guī)模制勝。

在管理學(xué)中，這種做法又稱之為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，是指通過有效途徑，使總成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略所帶來的“規(guī)模攤薄”效應(yīng)，創(chuàng)造了驚人的利潤杠桿。范現(xiàn)國透露，正是依靠覆蓋全鏈條的成本管控（高效設(shè)備攤薄成本、規(guī)?；a(chǎn)等）和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，藍(lán)標(biāo)水才能在僅“2分利”的情況下，實(shí)現(xiàn)年銷超100億瓶、凈利潤逾2億元的商業(yè)閉環(huán)。

而能夠?qū)崿F(xiàn)這種規(guī)?；瘍?yōu)勢的根本在于，今麥郎藍(lán)標(biāo)水擊中了消費(fèi)者最為核心的訴求。根據(jù)2024年艾媒咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)，41.09%的中國礦泉水消費(fèi)者因價(jià)格相對優(yōu)惠而購買，表明價(jià)格是影響消費(fèi)決策的重要因素之一；此外，44.28%中國礦泉水消費(fèi)者純粹為解渴而喝礦泉水。

這種“戰(zhàn)略減法”帶來了產(chǎn)品定義的純粹性。藍(lán)標(biāo)水的消費(fèi)者心智就是簡單的“純解渴水”，這一認(rèn)知恰恰形成了最穩(wěn)固的品牌護(hù)城河。事實(shí)上，在過度細(xì)分的市場中，回歸基礎(chǔ)需求反而能創(chuàng)造最大商業(yè)價(jià)值——無論是美國Costco、沃爾瑪，還是日本優(yōu)衣庫或無印良品等，這些企業(yè)的成功都印證了這一規(guī)律。今麥郎藍(lán)標(biāo)水的案例再次證明，在消費(fèi)分層的大環(huán)境下，滿足最廣大人群的基礎(chǔ)需求依然是規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略首選。

此外，在這種定位的基礎(chǔ)上，今麥郎通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，還顛覆了消費(fèi)者的傳統(tǒng)認(rèn)知，讓人們看到了平價(jià)不等于低質(zhì)的可能性。消費(fèi)者逐漸意識(shí)到，品牌通過技術(shù)創(chuàng)新和效率提升實(shí)現(xiàn)的平價(jià)，其實(shí)才是對他們最大的尊重。

反過來看，這種極致的成本控制能力，也構(gòu)筑了今麥郎難以逾越的競爭壁壘。當(dāng)同行還在為3元水市場廝殺時(shí)，今麥郎已經(jīng)用一元水占據(jù)了消費(fèi)者“解渴”的基礎(chǔ)需求，這個(gè)市場看似利潤薄，但規(guī)模之大足以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

一元水里的長期主義哲學(xué)與商業(yè)向善的力量

無論是對規(guī)模化與科技創(chuàng)新的投入，還是踐行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)策略，藍(lán)標(biāo)水最終想要呈現(xiàn)的，是現(xiàn)代社會(huì)里難能可貴的普惠價(jià)值觀?！氨├⒎巧虡I(yè)文明的體現(xiàn)，真正的商業(yè)文明應(yīng)讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格購買到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”范現(xiàn)國這句，正道出了藍(lán)標(biāo)水“一元戰(zhàn)略”背后的深層邏輯——商業(yè)向善，方能致遠(yuǎn)的長期主義哲學(xué)。

這種普惠價(jià)值觀，根植于中國消費(fèi)市場的現(xiàn)實(shí)土壤。事實(shí)上，瓶裝水作為高頻剛需產(chǎn)品，定價(jià)直接影響民生，他將藍(lán)標(biāo)水定位為"國民口糧水"，正是基于對廣大普通消費(fèi)者需求的深刻洞察。

它也貫穿藍(lán)標(biāo)水的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。在生產(chǎn)端，當(dāng)同行忙于追逐高端化風(fēng)口時(shí)，今麥郎卻堅(jiān)持投入底層技術(shù)創(chuàng)新，九級過濾工藝、智能灌裝系統(tǒng)等核心技術(shù)不僅降低了成本，更形成了難以模仿的競爭壁壘。業(yè)內(nèi)人士指出，“今麥郎的特別之處在于，它把別人用來做廣告的錢投向了生產(chǎn)線，把別人追求溢價(jià)的精力用在降低成本上，這種反直覺的戰(zhàn)略恰恰體現(xiàn)了真正的長期思維?！?/p>

在營銷側(cè)，在今麥郎藍(lán)標(biāo)水最新廣告中，沒有華麗的水源地景觀，沒有復(fù)雜的礦物質(zhì)數(shù)據(jù)，只有一瓶水樸實(shí)的獨(dú)白：“做一瓶水呢，其實(shí)挺難的。你得好喝，還得純凈；你得敞亮，還不能太貴?！边@種去偽存真的溝通方式，在充斥著過度營銷的瓶裝水市場如同一股清流。此外，選擇“國民影帝”黃渤作為代言人更是巧妙的將其具有親和力的形象與藍(lán)標(biāo)水“樸實(shí)簡單”的調(diào)性，做到了高度契合。

而從企業(yè)發(fā)展的維度上看，今麥郎藍(lán)標(biāo)水的實(shí)踐，也重新定義了企業(yè)社會(huì)責(zé)任的意義。與傳統(tǒng)CSR活動(dòng)不同，今麥郎藍(lán)標(biāo)水將社會(huì)責(zé)任融入商業(yè)模式——通過技術(shù)創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本，讓優(yōu)質(zhì)飲用水觸達(dá)更廣泛人群，實(shí)現(xiàn)“商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值雙贏”。這種模式稱為“內(nèi)生型社會(huì)責(zé)任”，其可持續(xù)性遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)公益形式。

更為重要的是，今麥郎商業(yè)向善的理念正在重塑行業(yè)競爭邏輯。隨著藍(lán)標(biāo)水年銷量突破百億瓶，越來越多的品牌和行業(yè)開始反思“溢價(jià)包裝”模式的可持續(xù)性。在許多行業(yè)與賽道都陷入“內(nèi)卷”的今天，藍(lán)標(biāo)水在競爭激烈的瓶裝水中突出重圍，也向人們展示了一個(gè)不同的商業(yè)發(fā)展路徑——通過重新定義產(chǎn)品價(jià)值、重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)、堅(jiān)守普世價(jià)值觀，它在看似飽和的市場中，找到了爆發(fā)性增長空間。

在“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，今麥郎藍(lán)標(biāo)水展示了如何通過智能制造實(shí)現(xiàn)普惠商業(yè)。通過現(xiàn)代化“智造”與規(guī)模化生產(chǎn)，今麥郎能夠?qū)⒁黄克膬r(jià)格回歸到一元，即便單瓶利潤不足2分錢，這份對初心的堅(jiān)守卻贏得了市場最熱烈的擁抱——年銷百億瓶的驚人數(shù)字，不僅是對"一元好水"的全民投票，更是對“利他方能致遠(yuǎn)”這一商業(yè)智慧的最佳詮釋。