首屆美好生活博覽會于6月27日在北京展覽館開幕。好博會由新浪財(cái)經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在采購商宣講專場上，京喜招商部區(qū)域負(fù)責(zé)人林海濤為帶來京喜平臺的最新扶持政策與選品會推介。

　　以下為宣講實(shí)錄：

　　林海濤：大家下午好，我是京東集團(tuán)京喜事業(yè)部招商部的負(fù)責(zé)人，我叫林海濤，今天從6大板塊給大家講解一下關(guān)于京東集團(tuán)的業(yè)務(wù)以及我們扶持的政策。

　　一、京東業(yè)務(wù)模式簡介

　　京東目前的模式分為三種：

　　一是京東自營，以一些品牌店入住為主，需要3-5萬的費(fèi)用，而且必須是一般納稅人進(jìn)行入住，物流是享受211時(shí)效的，211時(shí)效是早上買，下午到，下午買，隔天到。

　　二是京喜自營，京喜自營由我們來運(yùn)營，我們?nèi)スS進(jìn)行選品，目前是零費(fèi)用入住，也是需要有限公司執(zhí)照進(jìn)行入住的。

　　三是京東POP店，POP店是商家自主運(yùn)營的模式，目前也是零元試運(yùn)營的階段，個(gè)體、有限公司都可以入住。

　　京喜自營和京東自營都有官方的客服，來給商家做解答，也可以給買家做解答，大家可以看一下這個(gè)表。

　　二、京喜自營模式介紹

　　目前京喜自營是京東集團(tuán)旗下面向下沉市場白牌商品的一個(gè)類自營的業(yè)務(wù)，目前京喜自營的整個(gè)粉絲量達(dá)到2.5億家了，包括說我們京喜自營是通過京東APP搜索直接就可以達(dá)到，這里會有一個(gè)打標(biāo)，大家看到了嗎？在這個(gè)位置有一個(gè)京喜自營的標(biāo)簽掛在上面，京喜自營主要是以工廠白牌貨為主，我們可以做到一鍵包郵，官方這邊進(jìn)行服務(wù)。商家這邊只用給我們進(jìn)行打包發(fā)貨、上鏈接，以及給我們供貨，后續(xù)的客服、快遞、運(yùn)營這一塊都是由我們來承擔(dān)的，售后是我們借助來進(jìn)行處理。目前最高的單量，日銷單量達(dá)到30萬單。

　　京喜是從2023年底開始轉(zhuǎn)型做全托管的模式，截止目前京喜大店已經(jīng)獲取到了2.6億及以上的粉絲量了，去年雙11單量，訂單量超過1千萬左右，實(shí)現(xiàn)了訂單10倍增長，商品數(shù)目前已經(jīng)超過100萬，爆品數(shù)也突破了1萬個(gè)左右，入住商家數(shù)也呈十倍的增長，目前京喜已經(jīng)合作了50個(gè)核心的產(chǎn)業(yè)帶，也推出了一個(gè)活動專區(qū)，大家可以看一下，叫白牌國貨工廠百億扶持計(jì)劃。

　　這就是我剛才給大家說到的京喜自營的模式，商家前期，比如說采銷上門跟你對接，或者是電話對接，我們先要您公司信息，以及報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)表給到我們之后，我們覺得價(jià)格合適，或者我們覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量OK，需要你到北京總部。到北京總部之后會邀請您做企業(yè)的入住，以及做快遞的切換，因?yàn)槲覀冃枰〇|快遞給你進(jìn)行發(fā)貨，京東快遞我們上門攬收也全部都是京東來進(jìn)行支付費(fèi)用，不需要商家去付快遞費(fèi)的。以及后臺需要商品，商品是商家這邊自己去上的，最后做一個(gè)履約結(jié)算和售后的處理。

　　我們京東這邊做什么呢？采銷會觀察市場現(xiàn)在的動態(tài)，到底哪一款產(chǎn)品在平臺上面賣得是最好的，包括哪一個(gè)產(chǎn)品是爆款，我們會精準(zhǔn)去進(jìn)行選品，以及采銷到時(shí)候會拉一個(gè)微信群之類的，會貼心為您做一些指導(dǎo)，包括你們不會上品，或者是產(chǎn)品圖片有什么問題，我們都會跟您說。以及投廣告，廣告的精準(zhǔn)通里面CPS，包括一些深海的項(xiàng)目，采銷這邊都會幫您去做，以及直播帶貨。

　　快遞這一塊，我們這邊出快遞費(fèi)來進(jìn)行上門的攬收，再送貨到商家那邊，買家那邊送貨上門，客服這塊也是我們這邊負(fù)責(zé)，售前、售后這一塊都是我們出。商家這一塊很簡單，都可以幫我們賣，而且是零元入駐費(fèi)。

　　目前京喜的目標(biāo)商家是一些優(yōu)質(zhì)的工廠，也就是產(chǎn)業(yè)帶的源頭工廠，比如說一些產(chǎn)業(yè)帶的大廠，或者是產(chǎn)業(yè)帶大鏈主，就是在各大電商平臺里面做到TOP前100商家，各品類前100家的商家，以及電商能力比較好的，包括他們商品和性價(jià)比比較好的商家，以及大牌的代工工廠，所以京喜自營會讓我們的制造業(yè)有質(zhì)量的進(jìn)行發(fā)展。

　　三、京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策

　　目前京東今年預(yù)計(jì)投入差不多2千萬的資金，來做外貿(mào)拓內(nèi)銷的專項(xiàng)扶持基金計(jì)劃，這個(gè)資金我們可以去進(jìn)行全國采購那些外貿(mào)商，就像4月11號開始一些外貿(mào)商的商品，我們可以去進(jìn)行采購。京東自營，可以發(fā)到我們的倉里面，我們幫他們發(fā)貨。京喜會搭建一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專區(qū)，我們來去幫助這些商家賣貨，還有專屬招商團(tuán)隊(duì)的對接，還有媒體幫我們大力的宣傳，4月11號開始，京東去做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策。京東物流，大家也知道，目前京東物流全國各地有一個(gè)自營倉，包括京東物流的送貨也比較快，所以京東物流我們也會給商家去做一個(gè)服務(wù)保障。

　　京喜自營這一塊的模式，我們更主動的是希望適合的商家，工廠的白牌貨和專注生產(chǎn)的工廠。剛才說到2000億的資金，有一小部分是投入到POP商家里面，POP商家里面，新入住的商家，有限公司執(zhí)照的，有部分商家是免保證金的，而且入住了之后會無門檻的送300塊錢的廣告紅包。像C店的話，小店也就是個(gè)人入住，目前三類貨盤，是一些工廠貨、白牌貨以及日用品、日銷品的貨盤，他們是不收你的抽傭扣點(diǎn)，包括入住的時(shí)候，個(gè)人店入住，也是不收任何的保證金，都是可以免費(fèi)先嘗試的。

　　四、KOL-c店群店打發(fā)。

　　第四點(diǎn)就是POP的KOL-c店，個(gè)人店也是個(gè)體店，大家都會玩店群，有一個(gè)店群的打法，我們先可以去做C店小店的基礎(chǔ)，然后提升店鋪的星級，第二在利用300塊錢免費(fèi)的廣告金免費(fèi)的投入廣告，讓你的商品賣出去。第三就是你可以設(shè)置不同的價(jià)格帶，總有一個(gè)店鋪會排在前面，第四名，我們可以報(bào)一些C店專享的活動。

　　目前這個(gè)C店，我給大家說一下，我們有一些應(yīng)聘的人員我們也讓他去進(jìn)行嘗試，自己去開一個(gè)C店，在其他的平臺上面摘了一些品過來，自己上傳，做一鍵代發(fā)的形式，他自己也用這個(gè)廣告金去投，一天目前也能夠賣出兩三單。

　　五、京東重點(diǎn)招商品類

　　其實(shí)我們對于品類來說，是沒有任何要求的，全品類都可以入住所有的類型、所有的商家、所有的產(chǎn)品都值得在京東再做一遍，包括3C數(shù)碼、家用電器、食品生鮮、汽車用品、戶外用品我們都可以進(jìn)行招募。

　　我的演講比較簡單，如果大家有任何問題，或者說有任何想要咨詢的，你們就可以直接掃碼，我們安排人員和你們進(jìn)行對接。謝謝大家！ 

　　新浪聲明：所有會議實(shí)錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。