界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在與挪威高端戶外品牌Norr?na達成戰(zhàn)略合作后，中國頭部運動零售運營商滔搏在官宣又計劃引入英國專業(yè)跑步品牌Soar。

有知情人士告訴界面時尚，Soar品牌大概將于6月底進入中國市場，發(fā)展線上渠道是第一步，目前已通過一些內(nèi)容種草鋪墊基礎(chǔ)信息。Soar會借助滔搏和國內(nèi)大體量物業(yè)之間的聯(lián)系，在線下呈現(xiàn)品牌單獨展示的空間，但未必會在短期內(nèi)開店。該品牌計劃2025年下半年先開始做一些展示活動，以增加市場認知度。

可以作為對比上是，Norr?na已經(jīng)有一定的品牌認知，會直接在進入中國的一年內(nèi)開設(shè)品牌旗艦店，精品化運營一段時間后再利用滔搏的渠道優(yōu)勢進行擴張。

Soar品牌于2015年在英國倫敦成立，是由時裝設(shè)計師兼跑者Tim Soar于2015年創(chuàng)立的專業(yè)跑步品牌。該品牌產(chǎn)品線覆蓋日常各種強度的訓(xùn)練到馬拉松、短跑等競速賽事，但同時強調(diào)設(shè)計感和時尚度。

與其他主打跑鞋的全品類專業(yè)跑步品牌相比，Soar反而是因為專攻服飾品類而受到關(guān)注。其中最具代表性的產(chǎn)品是一款超輕量競速背心，重量僅為41克，采用具備優(yōu)異導(dǎo)熱性能的石墨烯材料，其特色在于幫助跑者在比賽中調(diào)節(jié)身體核心區(qū)域的體溫，提升耐力表現(xiàn)。

Soar海外官網(wǎng)顯示，其上衣和下裝兩個品類的服飾產(chǎn)品價格帶在100美元到300美元（約合人民幣721元至2164元）之間，少數(shù)夾克產(chǎn)品超過500美元（約合人民幣3606元）。

2023年末，Soar品牌就曾在中國開設(shè)小紅書官方賬號進行品牌內(nèi)容的宣發(fā)，但期間Soar品牌并未在中國開設(shè)官方銷售渠道。

線下布局方面，Soar僅在英國倫敦設(shè)有一家直營門店，該門店同時也是品牌的總部和設(shè)計工作室。除了展示和銷售最新產(chǎn)品外，這里還定期舉辦跑步活動、講座和新品發(fā)布等社區(qū)活動。

經(jīng)銷合作上Soar也進入了一些運動品牌集合店的線下渠道。根據(jù)Fashion United的報道，其中包括英國時尚零售商 End Clothing、墨西哥Metta Running House 和韓國Out of All等在內(nèi)的三十多個銷售點。

這也意味著線上電商和獨立站仍然是Soar在海外市場銷售的主流官方渠道。

根據(jù)frontofficesports的近期報道，Soar品牌主要通過直營電商渠道銷售產(chǎn)品，尤其依賴其官方網(wǎng)站。美國是其第二大市場，占總銷售額的20%至 25%。該品牌還試圖通過SSENSE等高端電商平臺拓展國際市場。

雖然該品牌大部分產(chǎn)品在歐洲生產(chǎn)，但在中國也會生產(chǎn)Soar約20%的產(chǎn)品。鑒于當(dāng)下美國對華加征關(guān)稅的政策變化，該品牌在前述報道中表示，“將暫停中國原產(chǎn)商品進入美國，同時研究下一步措施”。

Soar在線下和線上渠道上的輕量化運營也解釋了該品牌為什么會和滔搏合作以開拓中國市場。滔搏是阿迪達斯和耐克的中國代理商，在運動零售上有豐富的渠道經(jīng)驗，但隨著這兩大運動品牌的增長乏力，滔搏也開始籌謀尋找新的業(yè)務(wù)增長點。滔搏無疑想要增強整體的品牌運營能力，再造新的品牌案例。

疫情后戶外運動的風(fēng)潮帶動了各種垂類運動品牌的涌現(xiàn)。近兩年，滔搏在渠道上連續(xù)合作了HOKA One One、凱樂石、冷山等國內(nèi)運動品牌。2024年，滔搏還拿下了加拿大高端越野跑品牌norda中國業(yè)務(wù)的獨家運營，除零售外還涉及營銷等品牌形象塑造的任務(wù)。

2024年剛開設(shè)天貓旗艦店的norda在銷售上尚未成規(guī)模。根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2025年迄今，norda天貓旗艦店的月均銷售額在幾十萬元到百萬元不等，仍然處于探索增長的狀態(tài)。norda要找到跑步人群，說服他們花2000多元買性能優(yōu)越的越野跑鞋不是一件容易事，因為像HOKA、索康尼等知名跑鞋品牌也有不少更具性價比的越野跑鞋。

Soar如果進入中國，也將會面臨同樣的問題。

與主流大眾品牌相比，Soar作為一個專注于高性能跑步服飾的專業(yè)細分品牌，其優(yōu)勢在于產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、設(shè)計理念突出，能夠服務(wù)于一小部分有明確訓(xùn)練需求、追求性能細節(jié)的專業(yè)跑者。

Soar標(biāo)志性的產(chǎn)品如競速背心、本體貼合剪裁的馬拉松短褲和高透氣夾克，皆體現(xiàn)出在材料應(yīng)用和運動人體工學(xué)方面的高標(biāo)準(zhǔn)。這種以技術(shù)性能為先的產(chǎn)品理念容易在注重裝備表現(xiàn)和訓(xùn)練反饋的中高水平用戶中具備較強的品牌粘性。

然而，專業(yè)細分品牌在拓展新市場時也面臨現(xiàn)實挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的是認知壁壘較高。在中國市場，跑步仍以大眾健身和社交屬性為主，高階跑者人群雖在增長但基數(shù)仍相對有限，Soar如何精準(zhǔn)觸達這些人群，并有效傳遞其產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)勢，將直接影響品牌破圈的速度。

其次是價格敏感度問題，Soar主力產(chǎn)品在國內(nèi)定價會高于大多數(shù)本土或入門級運動品牌，若缺乏對應(yīng)的品牌教育和使用場景溝通，容易被消費者誤解為貴，但看不到高端價值。尤其在馬拉松訓(xùn)練裝備這一消費決策更理性的品類中，高價意味著必須建立起足夠信服的專業(yè)背書體系，這對初入市場的品牌而言并不輕松。

此外，Soar短期內(nèi)預(yù)計仍以直營電商與小規(guī)模分銷為主，缺乏強力的線下體驗網(wǎng)絡(luò)，在用戶購買決策路徑上可能存在一定阻力。而這種“輕運營”策略雖然有利于控制成本和保持品牌調(diào)性，但若想在中國跑步市場建立長期影響力，仍需依托本地渠道與社區(qū)的深度運營。