界面新聞記者 | 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

羅森便利店放慢了在中國市場的擴張速度。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2024中國便利店TOP100》榜單，羅森中國門店數(shù)量為6652家，排名第5，較2023年凈增加322家。此外，界面新聞在極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)上看到，截至6月12日，羅森在營門店數(shù)量為6873家。

據(jù)羅森日本官網(wǎng)資料，從2019年起羅森便利店在中國市場上以每年新增1000家的速度迅猛擴張，到2023年8月羅森中國門店數(shù)量已經(jīng)突破6000家。對比過去，羅森在中國的擴張勢頭在近兩年明顯放緩。

而自2020年起，羅森就反復強調，要在2025年于中國開出1萬家店。眼下，2025年快要過半，從數(shù)量上看，羅森距離這個目標還很遙遠。

于是，羅森不得不面對現(xiàn)實，提出了新的目標。根據(jù)財聯(lián)社新消費日報，羅森目標在截至2031年2月的財年之前，將中國門店數(shù)量增加至12000家——這相當于它給自己“降標”，相對2020年的目標，它給了自己更多的時間來實現(xiàn)量級增長。

同時，羅森集團還計劃在未來六年內將海外門店數(shù)量增加一倍至約1.4萬家，與日本本土市場門店數(shù)量基本持平。

6月13日，界面新聞聯(lián)系羅森中國總部進行采訪，但該公司暫未接受該請求。

事實上，競爭壓力之下，羅森已經(jīng)想盡辦法來維持增速。

一方面是持續(xù)下沉。海南羅森一位負責加盟招商的工作人員告訴界面新聞，今年以來海南的新開加盟城市包括定安、昌江、樂東等四線城市，而?？?、三亞等城市則需要結合實際情況評估，“我們也沒辦法說是已經(jīng)飽和了不給開。”此外，沈陽羅森今年開放加盟的區(qū)域也多為凌海、大石橋等四線城市。

極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，羅森目前有超80%的門店分布在一線至二線城市，三線及以下城市占比不足20%。在高線城市相對飽和的情況下，進軍縣城是羅森自然而然的選擇。

但這仍無法緩解羅森所面臨的壓力。

羅森中國總裁三宅示修在5月召開的CCFA新消費論壇上表示，過去一年，羅森中國新進入山東省濟南市等18個城市，目前已覆蓋17個省、直轄市，124個城市。在新進入的城市，羅森不可避免地與當?shù)乇憷暾归_競爭，加之如今便利店行業(yè)面臨的競爭已不僅局限于業(yè)內，消費者心理的變化給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來了更大的挑戰(zhàn)。

此外，羅森也在嘗試創(chuàng)新業(yè)態(tài)“羅森小站”，爆改街邊夫妻小賣店以加快對部分地區(qū)的滲透。

于羅森中國官網(wǎng)可看到，目前公開發(fā)出“羅森小站”加盟選擇的地區(qū)在粵閩及重慶、成都等西南市場，對比羅森標準店，羅森小站的門檻大幅放低。為吸引加盟商，羅森粵閩地區(qū)還推出優(yōu)惠條款，若在2025年末前將店鋪更換羅森招牌，加盟費0元；6月前更換，則氛圍改造費全額補貼。

羅森小站或許并不是最近才推出的業(yè)態(tài)——社交平臺上早在2021年就有網(wǎng)友發(fā)信息稱在線下見到了一家羅森小站。公開報道稱，目前羅森小站合計店鋪數(shù)約200家，其中川渝地區(qū)125家店，廣東地區(qū)65家店。不過該數(shù)據(jù)尚未得到羅森官方的證實。

而羅森此舉或是在南方看到了加密的機會。而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百貨店的注意，從而超越競爭對手。

以廣東為例，這里最常見的便利店包括美宜佳與天福，《2024中國便利店TOP100》顯示，美宜佳門店數(shù)量達37943家，位列第一；天福則以7521家門店數(shù)量位列第四。要想在這樣群雄環(huán)伺的環(huán)境中分一杯羹，羅森只能放低身段。

這些舉措也的確幫助羅森加速擴張。

羅森粵閩地區(qū)于2024年開始推廣羅森小站業(yè)態(tài)，廣東深圳羅森便利店有限公司副總經(jīng)理八木康俊曾對外表示，2024年底公司在廣東?。ㄉ钲?、東莞、廣州、中山、佛山、江門、珠海）10個城市及福建?。◤B門、泉州、漳州）擁有超過300家門店。而據(jù)粵閩羅森公眾號，今年6月該地區(qū)門店達400家。

但整體而言，羅森在中國市場正面臨更加復雜的競爭環(huán)境。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合畢馬威發(fā)布的《2025年中國便利店發(fā)展報告》顯示，2024年便利店業(yè)態(tài)普遍面臨客流減少和客單價下降的雙重壓力，單店單日營收輕微下滑，單日銷售額為4634.0元。

此外，雖然2024年全國便利店企業(yè)門店數(shù)量前十品牌門店規(guī)模呈正增長，各大品牌以快速擴張的門店數(shù)量展現(xiàn)出其強大的市場滲透力與品牌影響力，但受門店數(shù)量持續(xù)增加影響，單店營收被分流，2024年便利店企業(yè)平均坪效持續(xù)下滑。大型企業(yè)與腰尾部品牌日均坪效差距存在擴大跡象。

羅森也意識到了保持競爭力的重要性。

三宅示修在會上提到，今年正值日本羅森成立50周年，日本羅森成立了大變革委員會，推進了一系列重要舉措。其中最為關鍵的是提升商品力、優(yōu)化服務待客、店鋪衛(wèi)生以及營造干凈愉悅的環(huán)境。只有將這幾個要素做到極致，才能讓消費者感受到羅森相較于其他業(yè)態(tài)的便利性。此外，羅森也在積極開展IP聯(lián)名營銷，這被定義為“快樂的便利”。