界面新聞記者 | 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

吃到集采紅利的藥企出現(xiàn)了。

7月10日，甘李藥業(yè)發(fā)布2025年上半年度業(yè)績預(yù)告。業(yè)績預(yù)告顯示，2025年上半年，甘李藥業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤6億元到6.4億元，與上年同期相比，將增加3.01億元到3.41億元，同比增加100.73%到114.12%

此外，2025年上半年，甘李藥業(yè)實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤4.6億元到5億元，與上年同期相比，將增加3.33億元到3.73億元，同比增加262.47%到293.99%。

對于業(yè)績增長原因，7月10日，甘李藥業(yè)向界面新聞記者回應(yīng)稱，本期收入增長可歸因于國內(nèi)、國外銷售收入增長兩方面的因素，其中國內(nèi)方面，主要得益于集采續(xù)約后，公司質(zhì)與量雙提升，持續(xù)獲得的市場覆蓋優(yōu)勢，深耕各層級市場，產(chǎn)品銷量增長顯著；國際方面，公司在新興市場深度開拓、核心產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升，國際銷售訂單量持續(xù)增加。

其實(shí)，真正推動甘李藥業(yè)2025年上半年凈利潤翻倍的關(guān)鍵，是第三代胰島素在“量價齊升”下的全面爆發(fā)。

與最初“量增、價跳水”的集采模式不同，在最新一輪胰島素接續(xù)采購中，甘李藥業(yè)不僅守住了一個相對合理的中標(biāo)價格，還憑借成本控制的優(yōu)勢，保住了更多利潤。

甘李藥業(yè)向界面新聞記者表示，二次集采規(guī)則明確了中選價格線，允許部分產(chǎn)品價格上浮，各采購組內(nèi)中選價格的區(qū)間均有縮窄，有利于提升市場的有序公平競爭，避免了價格戰(zhàn)對企業(yè)利潤的過度擠壓，從而保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。借助二次集采的政策支持，公司緊抓機(jī)遇，在保持A類中選的同時，產(chǎn)品價格實(shí)現(xiàn)合理回調(diào)。

此外，甘李藥業(yè)補(bǔ)充，公司采用全過程控制的策略，將成本控制融入到公司經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)中，從產(chǎn)品研發(fā)、材料采購、產(chǎn)品制造到產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)整個鏈條均進(jìn)行了全面有效的成本控制。同時，不斷完善全鏈條精益化管控體系，增強(qiáng)了各鏈條間的黏性，有助于實(shí)現(xiàn)公司降本增效的目的。

界面新聞記者了解到，甘李藥業(yè)中標(biāo)的產(chǎn)品分別為甘精胰島素注射液、賴脯胰島素注射液、門冬胰島素注射液、精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液(25R)、門冬胰島素30注射液、精蛋白人胰島素混合注射液(30R)。

在今年4月的胰島素接續(xù)采購中，甘李藥業(yè)的6個產(chǎn)品全部續(xù)標(biāo)，并且價格相較首次集采均有所上升，平均漲幅31%，其中甘精胰島素注射液漲幅達(dá)到48%。

據(jù)界面新聞記者此前統(tǒng)計(jì)，這6款產(chǎn)品3ml:300單位(筆芯)規(guī)格對應(yīng)的報(bào)價分別是65.3元、35.55元、25.9元、35.55元、25.9元、25.9元。在首次集采中，6款產(chǎn)品同一規(guī)格對應(yīng)的報(bào)價分別是：48.71元、23.98元、19.98元、28.88元、24.56元、17.89元。上述6款產(chǎn)品在接續(xù)采購中分別漲價16.59元、11.57元、5.92元、6.67元、1.34元、8.01元。

在中標(biāo)價格較前期有所回升的同時，甘李藥業(yè)的核心產(chǎn)品依托集采帶來的渠道優(yōu)勢，銷量持續(xù)攀升，快速擴(kuò)大市場占有率。

甘李藥業(yè)向界面新聞記者表示，目前國內(nèi)胰島素市場正處于二代向三代整體過渡階段。公司產(chǎn)品具有先發(fā)性，尤其是三代胰島素。同時，在首次及二次集采中，公司核心產(chǎn)品甘精胰島素注射液，在三代基礎(chǔ)胰島素類似物組均中選A類，兩者因素疊加實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品量的增長。

此外，甘李藥業(yè)補(bǔ)充，在二三級醫(yī)院?，公司通過教育推廣活動，增強(qiáng)了醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，從而提高了產(chǎn)品的使用率；在基層市場?，公司通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，確保產(chǎn)品能夠更快速、更準(zhǔn)確地到達(dá)終端，滿足了基層市場的需求。這些措施?有效提高了甘李藥業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)院端的市場滲透率。

據(jù)界面新聞記者了解，2024年4月28日，國家組織藥品聯(lián)合采購辦公室公布了全國藥品集中采購（胰島素專項(xiàng)接續(xù)）的中選結(jié)果。本次集采中，甘李藥業(yè)獲得首年協(xié)議量共計(jì)4686萬支，較上次集采協(xié)議量增長32.6%，其中三代胰島素產(chǎn)品協(xié)議量4355萬支，較上次集采協(xié)議量增長1156萬支，占三代胰島素產(chǎn)品總量的30%。

甘李藥業(yè)的出海也取得進(jìn)展。

甘李藥業(yè)向界面新聞記者表示，甘李藥業(yè)自2005年開始推進(jìn)國際化戰(zhàn)略布局，在包括美歐、歐亞、亞太、非洲、拉美等全球各個國家及地區(qū)全面布局甘精胰島素注射液、賴脯胰島素注射液、門冬胰島素注射液、胰島素注射筆、胰島素注射針頭等全系列糖尿病治療產(chǎn)品。截止目前，甘李藥業(yè)陸續(xù)在全球二十多個國家和地區(qū)建立了國際化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

甘李藥業(yè)表示，在新興市場，公司持續(xù)鞏固與當(dāng)?shù)仡^部制藥企業(yè)穩(wěn)定合作關(guān)系的同時也在積極開拓新客戶，并通過向老客戶推銷新產(chǎn)品以促進(jìn)老客戶增量的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。同時，公司加速推進(jìn)產(chǎn)品在歐美國家認(rèn)證，不斷擴(kuò)大公司在國際市場的影響力。